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            如何利用Google搜索廣告拓展信息獲取高質詢盤?
            2020-10-13 17:39
            閱讀:  3277
            字數:  3797
            評論數:  0


            Google允許你高度自定義搜索廣告,使其在競爭對手中脫穎而出已不是什么秘密。這也是為什么Google廣告可以超越Bing等其他PPC網絡,成為最受歡迎的廣告渠道的主要原因之一。
             
            只用簡短說明和標題的基本文字廣告的時代已經一去不復返了。如今,Google搜索廣告可以包含一系列特殊的廣告附加信息,以幫助提高用戶的參與度和點擊率。
             
            但是,有這么多的選項和廣告附加信息,你應該為廣告選擇哪些選項來幫助你提高廣告效果呢?來自英國的PPC專家提出了自己的見解:
             

            什么是廣告附加信息?

             

             
            如果你最近看過任何Google搜索廣告,那么你很可能看過廣告附加信息而沒有意識到。對于普通用戶而言,其中一些擴展信息看起來像是普通廣告,但對營銷人員而言,默認情況下是不包含這些擴展信息的。
             
            這些Google Ads擴展信息允許廣告客戶手動和自動為特定廣告設置不同的功能。這樣,營銷人員可以大大提高廣告的點擊率和其他指標,包括質量得分和廣告評級。
             
            根據Google的官方統計,為廣告系列添加單個廣告附加信息可以將點擊率提高10-25%。
             
            每頁僅顯示這么多廣告,而每天展示在人們面前的廣告超過6000個,營銷人員必須盡其所能來使自己脫穎而出,確保自己的廣告被點擊。
             
            而廣告附加信息的出線不僅增加了用戶點擊的可能性,還允許廣告中包含默認情況下不包含的一系列功能。
             

            Google廣告附加信息有哪些?

             
            Google廣告附加信息其實非常多,而我們今天只列出其中最有效且最常用的11種以供選擇和了解:

            • 位置信息

            • 促銷信息

            • 網站附加鏈接

            • 潛在客戶表單

            • 產品/服務亮點

            • 電話信息

            • 分支機構地址信息

            • App擴展信息

            • 結構化片段信息

            • 價格信息

            • 賣家評分情況

             

             

            位置信息

             
            • 將公司的實際地址添加到廣告中

            • 顯示離用戶最近的位置

            • 點擊該地址將彈出一個帶有特定位置的地圖

            • 可以由具有線下地址的任何企業使用

             
            位置信息是可以說是最佳Google廣告附加信息之一,它適用任何廣告系列。通過使用附加地址信息,Google會自動在廣告中顯示商家地址,無論是實體商店還是依賴客流量的企業,該擴展信息都將使用戶查找企業變得異常容易,并鼓勵所有愿意點擊廣告的用戶獲取更多信息。
             

             
            在移動廣告上,用戶還可通過附加地址信息跳轉Google Maps查找位置及導航。廣告底部的“方向”按鈕會自動將位置發送到Google地圖,并在該處繪制旅程,而用戶無需記住任何內容。
             

             
            自2015年7月起,位置廣告附加信息還可以顯示來自商家“ Google我的商家”資料的星級,該星級將在廣告下方顯示其星級。稍后會詳細介紹此類擴展信息。
             

            促銷信息

             
            • 允許企業突出其當前的促銷活動

            • 點擊促銷附加信息將用戶直接帶入促銷頁面

            • 可以自動安排在特定日期開啟或關閉

             
            促銷信息是特殊節日促銷和銷售的理想選擇。
             
            此廣告附加信息不僅使廣告更加突出并占據更多屏??幕空間,而且還大大增加了用戶點擊廣告的機會。如果用戶確實點擊了促銷附加信息,那么他們將被重定向到具有折扣的網頁;例如特殊的著陸頁。
             

             
            從上面的示例中可以看到,該擴展程序在廣告中添加了額外的一行,并標有價格標簽圖標。該副本也以粗體顯示,以使用戶知道他們當前正在運行的特殊促銷。
             

            網站附加鏈接

             
            • 大大提高了搜索廣告的點擊率

            • 將用戶直接帶到網站上的重要頁面

            • 每個廣告可以顯示2至6個附加鏈接

            • 可以在每個附加鏈接中添加兩行描述

             
            網站附加鏈接是一種能快速提高廣告點擊率的方法。一些研究表明,僅添加附加鏈接就可以使廣告的點擊率平均提高8%!
             

             
            根據可用空間的不同,每個附加鏈接還可以在每個鏈接下方顯示兩行說明,這將占用廣告的更多屏幕空間。這不僅增加了用戶點擊廣告的機會,而且對每個頁面進行描述也非常有益。
             

            潛在客戶表單

             
            • 點擊通話附加信息的替代方法

            • 收集用戶的詳細信息

            • 提供各種不同的號召性用語按鈕

             
            與附加電話信息類似,潛在客戶表單鼓勵用戶無需撥打電話即可提交聯系信息,并與企業快速建立聯系。
             
            與促銷擴展類似,潛在客戶表單擴展顯示在廣告的底部,帶有剪貼板圖標,這對用戶而言相當引人注目。號召性用語按鈕也可以更改為不同的短語,例如立即預訂并獲取報價。
             

             
            單擊該按鈕后,會將用戶帶到他們可以填寫的表單的新頁面。如果用戶已經登錄到Google帳戶,則Google會自動完成很多字段的填寫,以增加用戶提交該字段的機會。
             

             
            表單只需設計三個字段(姓名,電子郵件和電話號碼),也可以自定義頂部的背景圖像,以個性化帶有公司徽標的潛在客戶表格。
             
             

            產品/服務亮點

             
            • 非常適合突出產品的功能和賣點

            • Google會根據可用空間顯示兩到六個標注

            • 每個標注最多只能有25個字符

             
            該附加廣告信息允許廣告客戶在其廣告文案中“標注”其產品和服務的特定功能。這些可能是諸如“免費送貨”或“7*24h客戶服務”之類的功能,這些功能都會引起讀者的注意。
             
            每個標注都有25個字符的限制,Google會根據其空間和算法顯示2至6個標注。
             
            有時,這些標注會與廣告文案融合在一起,同時增加額外的一行,使廣告更加引人注目
             


             
            在此標注示例中,標注混合到廣告中,但在副本中添加了整條額外的行,這有助于贏得更多的寶貴屏幕資源。
             

            電話信息

             
            • 潛在客戶擴展形式

            • 鼓勵用戶致電公司

            • 在臺式機廣告和移動廣告中均可用

            • 大大增加了用戶撥打電話的機會

             
            此擴展在移動設備上最有效,在管道工、鎖匠和電工等服務提供商中特別受歡迎。
             
            盡管擴展程序也顯示在臺式機上,但號召性行為和效果并不理想。但是,由于在文本中展示電話號碼的搜索廣告始終會被Google拒絕,因此附加電話信息是你在Google廣告上展示電話號碼的唯一方法。這意味著無論你是針對移動設備還是臺式機,它都是一個很好的擴展。
             

             

            分支機構地址信息

             
            • 允許特許經營商和制造商顯示其最近的連鎖店位置

            • 每個廣告最多可以顯示四個附近的位置

            • 點擊某個位置將在Google地圖上顯示路線

            • 比標準位置額外資訊有用

             
            位置信息是顯示商家線下地址的最佳方式,但當商家有多個地址需要展示時,就需要分支機構地址信息了。
             
            線下門店地址信息將在廣告底部顯示最近的位置,具體取決于附近的位置。就像位置廣告一樣,用戶可以單擊Google Maps中的路線地址,甚至可以使用電話圖標直接致電商店。
             

             

            APP擴展信息

             
            • 鼓勵用戶下載移動應用

            • 在廣告底部顯示號召性用語按鈕

            • 點擊該按鈕會將用戶帶到應用程序或Google Play商店

            • 應用宣傳廣告的替代方法

             
            應用擴展信息將顯示在現有廣告的下方,使用戶可以通過單擊按鈕快速,輕松地下載應用程序。
             
            用戶將看到該應用程序并帶有號召性用語按鈕以下載該應用程序。當用戶單擊按鈕時,系統將根據用戶使用的移動設備,自動定向對應的應用商店。
             

             

            結構化片段擴展

             
            • 允許廣告客戶突出其產品或服務的各個方面

            • 每個廣告最多可以顯示兩個結構化摘要

            • 出現在廣告底部

            • 幫助用戶更好地了解企業的??銷售內容

             
            結構化片段擴展使廣告客戶可以突出其產品或服務的各個方面。該信息同樣顯示在廣告底部,并用冒號分隔,每個廣告最多可以顯示兩個不同的結構化摘要。廣告商可以使用各種不同的結構化摘要標題,例如類型,樣式,模型,品牌和目的地。
             
            約翰·劉易斯(John Lewis)使用types標頭列出了他們所存電視的所有不同類型。這不僅有助于增加廣告的尺寸,而且還可以很好地了解他們銷售的不同類型的電視。
             

             

            價格信息

            • 向用戶提供有關產品或服務的定價信息

            • 可以在移動廣告和桌面廣告上展示

            • 點擊價格會將用戶引導至網站的相關位置

            • Google最多可顯示八張定價卡

             
            價格無疑是影響用戶做出購買決定的最大的因素之一。
             
            價格信息非常適合在客戶點擊廣告之前給他們與價格相關的一些想法,它不僅可以鼓勵目標用戶點擊,還可以節省廣告客戶的錢。
             
            如果服務或產品的價格太昂貴,那么用戶很有可能不會點擊廣告。沒有價格擴展,用戶將不得不點擊廣告以訪問頁面并檢查價格,這將花費廣告商寶貴的金錢。
             

             

            賣家評價情況

             
            • 自動擴展

            • 允許對各種廣告格式進行評論評分

            • 大大提高信任度和點擊率

            • 需要信譽良好的外部評審

             
            對于所有在線零售商和服務提供商來說,這是一個受歡迎的擴展程序,你可以在廣告中添加產品或店鋪星級,用以提高用戶信任度。
             
            廣告的評論直接從第三方受信任的來源(例如Trustpilot)中提取,并以1到5的比例顯示。位于廣告下方。
             
            值得注意的是,企業如果想在廣告內顯示評分登記,需要在過去12個月內至少收到該特定國家/地區的100條獨特評論,平均評級也必須是3.5星及以上。
             

            超過15,132條評論獲得的4.7顆星無疑是令人印象深刻的

             
            本期介紹的這些廣告附加信息不僅增加了廣告的尺寸,使企業能最大限度地獲取篇幅版面,吸引用戶更多的注意力;同時,它們也有助于提高用戶參與度和廣告重要指標,例如點擊率和質量得分。
             
            要將擴展名添加到廣告中,你所需要做的就是單擊Google廣告平臺左側菜單上的擴展名標簽。建議在使用之前,先仔細閱讀Google關于拓展信息的詳細文檔。

             

            內容來源:From DataFeedWatch by Monica Axinte
            編譯:深圳拓撲

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