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            想要在黑五實現逆襲?你的Google購物廣告做好準備了嗎?
            2020-10-07 18:08
            閱讀:  2504
            字數:  1909
            評論數:  0


            做跨境電商的人都知道,黑色星期五絕對是每年銷售成敗的關鍵。再此期間產生的搞銷售額都將為品牌帶來可觀的回報,甚至可能彌補一整年產生的任何損失。

            對于跨境電商來說,這是一年中最緊張的時期之一;而此時此刻,正是即將沖刺的關鍵時刻。

            Google購物廣告作為電商引流的重要渠道之一,對于迎戰黑五來說至關重要,那么你的Google購物廣告是否已經做好準備?

            在投放黑五廣告之前,請務必做好以下準備:

             

            1.    清除Feed中的錯誤和拒登


            如果Feed狀態不佳,你甚至無法對廣告系列做出進一步優化。
             


            在Google Merchant Center的“診斷”標簽中轉到“項目問題”,然后查找Feed中每一項的錯誤,警告和通知。

            我們建議你優先解決所有商品上的錯誤,以使你的所有產品都符合購物廣告系列的條件。 

             

            2.在產品級別解決問題


            接下來,著重解決具有最佳性能的產品的警告和通知。

            Google最近增強了有關購物廣告系列的報告,因此你可以將產品狀態報告(與效果報告結合起來一起分析。

             


            例如,你可以添加點擊和轉化數據,并確定需要首先改進性能問題的產品。
             

            3.檢查展示次數并點擊共享指標


            展示份額是指產品已獲得的印象數除以產品有資格獲得的估計印象數。

            點擊份額顯示的是產品點擊次數相對于有資格獲得的點擊次數的百分比。

            在產品組級別一起跟蹤效果最佳的產品或高利潤產品的展示次數份額和點擊份額:
            - 如果印象份額高而點擊份額低,則你的產品針對不相關的搜索查詢進行展示。
            - 如果展示次數份額較低而點擊份額較高,則應提高出價以獲取更多展示次數。

             

            4.改善排名第一的印象份額


            查看“最佳表現絕對排名榜”,了解性能最佳的產品。 
            (此指標顯示的是產品在產品中獲得最高展示次數的次數在Google Shopping Carousel中排名最高的次數。)

            最高位置是指Google購物輪播中最左側的位置。

             


            當輪播中所有位置的數據都可用時,事情將會變得更加有趣。

            爭奪最高印象數的競爭可能會導致出價提高,因此,爭奪所有產品的最高印象數是沒有意義的,你只需要關注核心產品的排名就行。

             

            5.看一下去年的數據


            查看歷史數據以查看營銷方案中哪些方法是有效,哪些方法是無效的。使用報告查找可重新激活、重復使用的關鍵字、效果最佳的廣告、其他效果指標。 

            記住,查看過去的數據是為了了解有效的方法,而不是要你根據去年的業績來直接制定預算和預測,這一點非常重要。  

             

            6.評估Feed的健康


            在制定Feed改進策略之前,請先了解一下:
            - 你的產品標題是否對搜索友好且用戶可能點擊?
            - 你在說明中使用了所有正確的關鍵字嗎?
            - 你的價格準確無誤嗎?請確保提要中的價格與產品著陸頁上的價格相似。
            - 你是否已將商品分類為至少2-3級深度?
            - 數據準確嗎?請確保使用排除規則處理所有缺貨商品,并提交當日Feed更新。

             

            7.優先處理Feed改進


            請重點關注10-20%的SKU,重點是對底線影響最大的Feed改進:產品標題、說明和Feed更新頻率。
             

            8.改善產品標題


            在Google購物中,不乏有關標題改進的提示、思想和建議。如果它不斷出現,那是因為它確實會對性能產生重大影響。

            以下是一些改善標題的快速提示:
            - 根據每個產品的行業創建標題的自動化規則。

             


            - Google購物標題結構。
            - 撰寫標題時,嘗試模仿客戶的語言。順序這個詞很重要,因此“white coat”將不被視為類似于“coat white”。
            - 品牌應首先包含在標題結構中。唯一的例外是不經常搜索品牌時,應將其移到標題的中間或結尾。

             

            9.完善描述


            完整的描述應包括有關有助于捕獲新流量的產品的其他關鍵信息。

            通過使用購物搜索字詞報告和關鍵字研究工具的見解來優化你的描述。借助收集的見解,你可以重新創建它們,以便它們與高流量搜索詞更緊密地匹配。

            你應該在產品說明中包含的數據是:品牌,產品類型,尺寸,形狀,圖案,質地,材料,年齡范圍,特殊功能和技術信息。

             

            10.增加提要更新的頻率


            每24小時更新一次Feed已成為在線商家的最佳做法。對于黑色星期五和假日季節,建議你每天都進行頻繁更新,這對于確保你不會遭到拒登至關重要。

            你可以將以下更新與在線產品庫存更新一起提交,以進行以下產品數據更改:
            價格,可用性,銷售價格和銷售價格生效日期。

            隨著假期臨近,現在是時候開始測試并找到最適合你的垂直行業的時候了。這10個技巧應該可以幫助你在黑色星期五和網絡星期一獲得良好的狀態。盡早開始,你將獲得競爭優勢。

             

            內容來源:From DataFeedWatch by Monica Axinte
            編譯:深圳拓撲

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