< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1447913291985485&ev=PageView&noscript=1" /> 亞馬遜測評方法全解析–揭秘各種亞馬遜測評渠道

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            亞馬遜測評干貨:主流測評渠道和方法全解析
            2019-12-16 15:27
            閱讀:  19471
            字數:  5329
            評論數:  0
            亞馬遜測評


            最近幾年,亞馬遜的賣家越來越多,而不管新老賣家,亞馬遜測評都是繞不開的,所以需要測評的新老產品越來越多,可在平臺政策趨嚴的形勢下,到底路在何方呢?
            亞馬遜測評
            今天,我將為你介紹所有的測評渠道,并做全解析。同時,如在測評方面有任何疑問,也可以添加我們的測評經理,張樂先生的微信進行咨詢,可以了解最新的平臺政策和風險趨避方法,同時我們公司也會定期在微信里發布亞馬遜運營,Facebook,獨立站,Google推廣的干貨信息。

             

            首先,做測評的難點有哪些?

             

             
            過往的刷D、找測評方式,刷的前面一時爽,可惜半路遭了殃!一開電腦最怕看到違規提醒。違規了就要被降權、刪除交易記錄、刪除評價、下架listing甚至店鋪被封。
             
            在亞馬遜平臺嚴格管控下,如何安全高效獲取Review提升店鋪排名和產品銷量,成為亞馬遜賣家的心頭痛:買家難找、買家難控、評論難上、售后難控、費用昂貴、安全難控。

            如果違反亞馬遜平臺的評論政策并被發現,則會面臨以下處罰:
            1)永久撤銷賣家在亞馬遜的銷售特權并扣留資金。
            2)即刻刪除店鋪所有產品的評論并且限評。
            3)該產品從亞馬遜平臺永久下架。
            4)亞馬遜將會針對賣方進行法律訴訟,包括訴訟和轉介民事和刑事執法機關。
            5)公開披露賣方的姓名和其相關信息。
             

             

            目前還有哪些安全的測評方式?


            1)國外親戚朋友——都是真正的亞馬遜買家,干凈、安全,權重高
            2)各類社交平臺——Facebook測評小組,Youtube評測視頻,華人微信群、豆瓣或知乎上的留學生圈子
            3)亞馬遜優惠卷網站——Cashbackbase、Vipon、Snagahout、VIP Power Club、AmzRC、Deal GO!GO!GO!、iReviewHome、ProductTesting.Co、AmzSpeical、Giveaway Service
            4)各類刷D系統購買——用戶的評價多,風險高
            5)測評郵件——采購大量亞馬遜買家真實郵箱,發郵件溝通測評
            6)外包給中介服務商——委托服務商做傭金單測評
             
             

            目前的測評方式存在什么問題?

             
            1)國外親戚朋友——人數總量有限,無法持續的做測評
            2)國內外社交平臺——各類買家資源基本已被濫用,賬號評價過多,測評效率低,且Facebook賬號容易被封 
            3)亞馬遜優惠卷網站——與大量亞馬遜賣家共享買家,無法直接接觸買家,賬號質量不可控,評價質量不可控,權重不可控,少有成功案例可參考
            4)刷D系統購買——易被亞馬遜檢測出,風險大,無保障
            5)測評郵件——買家回復率低,易被當成騙子,前期溝通成本高
            6)外包給中介服務商——共享買家測評資源,不安全,容易被刪,賣家接觸不到買家資源,買家賬號質量未知
             

             

            想要做好測評,到底需要注意什么?

             
            1)正規可控——要找專業渠道幫你做測評

            2)自己做測評——在找當地人時,先溝通確定賬號質量,提前談好價格,不要找測評數量過多的profile

            3)欺詐——萬一遇到差評師,只怪自己前期沒有審核好了,當前只能盡量談判協商,協商無果的話,看下需要補多少錢,如果不是很多,為避免賬號風險,該忍還是要忍,不然得不償失
             
            4)不要直接給listing鏈接——亞馬遜檢測越來越精準,如果賬號經常有站外流量比如Facebook、微信、郵箱等渠道進入,那就被會高度懷疑測評人操縱Review,很容易被亞馬遜封號。

            5)亞馬遜買家賬號不要在同個店鋪多次下單——互補性的產品就可以多次下單,比如買手機配手機套,買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個店鋪里面下個幾十單,同個產品下5、6單,這個買家賬號很容易就被封號了。

            6)告知買家收到產品之后不要馬上做測評——真實的買家都會確認收貨7-15天左右才會給出review。

            7)不要通過虛擬IP和多VPS 刷D——通過虛擬IP注冊和多個VPS搭建來刷D是刷D公司的常用方式,只要通過站內,亞馬遜100%可以檢測到。

            8)買家必須通過搜索關鍵詞進去購買——就像我們平時去京東、淘寶買東西,都是通過搜索關鍵詞進去,可以給買家一個購買流程指南,教他們如何操作。
            如果產品沒有關鍵詞排名,可以使用廣告的長尾關鍵詞去給到買家,而且通過廣告點擊購買,對于賣家亞馬遜店鋪的權重、CPC、Listing的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到,那我們告訴他的店鋪名的關鍵詞,而且搜到之后先做對比不要馬上購買。

            9)控制留評率——不要讓買家100%留評,特別是新上的Listing,一般建議以10%留評比例去做review,至于說后面的90%留評不是說放棄,而是跟買家說清楚,后續都是要還的,等我們自然流量多了之后,刷D就變少了,我們就可以要回之前評論。

            10)催評不要操之過急——沒有人喜歡被人約束,有時候產品也就幾美金,不要因為別人沒有馬上去留評就催促甚至罵人,循序漸進的保持 溝通,一般問題都可以解決的。

            11)不必要全部五星review——如果每個買家都是留五星好評就會讓人感覺太假都是刷的,一定要留些3、4星的review,最好是多些高質量評論以及對產品質量提出改善的評論。
             

             

            測評過后,如何有技巧性的進行催評?

             
            外國人不愿意留review有三種情況:
            1)真心不喜歡產品,所以不想花時間精力去寫。
            2)賣家催評過急,引起買家反感。
            3)突發情況耽誤,造成暫時沒辦法留評。
             
            催評都是有技巧的,一般有以下幾種方法:
            1)跟買家做朋友——當買家收到產品5-7天后,咨詢買家對產品的體驗,同時作為普通朋友去問候,以后他們也會幫你宣傳產品,并介紹他們的朋友一起。

            2)提供專業售后——告知買家如何去更好的使用產品,包括如何使用可以杜絕產品缺陷,以及一些小tips。

            3)耐心多問幾次——用專業精神去誠懇對待每個測評人,給出最真摯的建議,一般只要Facebook對應的Messenger回訪兩次,測評人都會愿意留下review的,如果還是沒有留下review的話,我們第三次回訪的時候就可以直接點明主題,用真摯的口吻希望他能對產品給出改善的意見。如果三次都不愿意給review的話,基本就是可以放棄了,不要去強迫和恐嚇被人,因為他有可能去舉報我們的賬號。

            4)周末節日回訪——節假日回訪一下測評人,比如黑五和感恩節、萬圣節,可以再問他們的用戶體驗的同時,問他們有沒有興趣推薦給他的朋友購買,不要輕易放過任何一個測評人。
             

             

            如何寫review給測評者上評?


            1)多些產品的使用狀況,以及包裝、規格、結構的整體性描述。
            2)帶上產品與眾不同的亮點。
            3)最好有產品需要改進的缺點。
            4)包括產品使用的小tips。
             
             

            如何以最安全的方式去大量尋找買家?


            Facebook作為全球最大的社交媒體,他對每個用戶的定位清晰無比,可以通過對目標人群的精準畫像,找到需要該產品的潛在亞馬遜買家,只要經過溝通確認,就能得到最優質的買家和review。但在經過很多賣家和測評公司的蹂躪后,現在最大的難點在于,Facebook上開廣告賬戶只要做測評,賬號很快就會被封。

            目前,只有對當前
            Facebook審核規則完全熟悉,有著大量測評經驗的專業公司,才能繼續以最安全的方式,尋找大量的精準客戶去做測評。
             

             

            通過Facebook廣告來做亞馬遜測評的優勢是什么?


            通過Facebook廣告能增加買家信任:與商家互動受訪用戶,大多數都表示,在Facebook里看到Facebook官方推送的賣家的產品信息,他們會很信賴此商家以及這個產品。

            此外,Facebook廣告測評的優勢還有:
            1)持續的品牌宣傳及公司營銷。
            2) 即時溝通,二次回復率高,平均高達65%。
            3) Facebook廣告的自動回復功能可以篩選掉不精準人群,節約人力成本。
            4)可以規避專業做測評的高風險買家,獲取的都是有著精準需求的真實買家review,過程完全合規,保證結果安全。
            5)獲取review的成本低,速度快,可以規?;@取review,留評的粉絲可以拉群組,出新品后可直接使用粉絲進行評論,從而降低后期獲取review的成本。
             

             

            Facebook測評和其他獲取review的區別是什么?


            Facebook和其他方法的區別,可以歸納為四個方面:安全性、成本可控、規模大、可沉淀。

            1)安全性:使用Facebook測評,面對的是產品的當前真實買家,人群沒有重復利用,保證review的穩定及listing的安全;你可以主動地反向挑選優質買家。


            Facebook測評Facebook測評
            Profile真實、干凈,再決定合作測評

            2)成本可控:Facebook測評方案的成本,比一般獲取review的成本低40—80%;

            Facebook測評方案
            Facebook廣告后臺帶有消息互動的功能,流量成本的計算方式為CPM(每一千次展示費用),這種算法的目的就是盡力去尋找那些愿意與各種品牌/公司進行互動的粉絲人群

            3)規模大:Facebook測評方案可以每天獲取幾個到幾千個真實測評,而一般方法受限于資源只能獲取有限數量的review

            4)可沉淀:沉淀賣家專屬的測評用戶群,邀請優質買家進組,掌握一手私域流量,實現自給自足。
             
             

            facebook上做亞馬遜測評很感興趣,接下來我要怎么做?


            作為一個專業的facebook運營公司,首先,我們有著每月一期的介紹亞馬遜測評的Facebook運營培訓(上課老師的級別為我司專業的facebook運營部門經理,正在運營多個亞馬遜測評和獨立站推廣賬戶);

            其次,我們也可以直接幫你在Facebook上創建獨立的商家賬戶,以合規安全的方式,利用Facebook廣告精準定位,來找到有產品需求的真實買家。通過合適的產品推薦引導買家在亞馬遜上購買產品并留下真實review,從而給為賣家亞馬遜店鋪及listing帶來長期收益。

            廣告流程:通過Facebook廣告,(類似微信朋友圈的廣告), 把測評產品推送給這些真實買家。當他們在刷Facebook的時候,看到這樣的測評廣告,當產生興趣,想留評免費購買時候,他們就會點擊廣告中的“發消息”的按鈕, 主動咨詢賣家來做測評。這時候賣家可以通過詢問,去鑒別用戶的質量,來判斷是否是一個高質量的買家,最終決定是否去做測評。
             
            過去找測評中介,10美金左右的傭金,換來的就是單純的1個review,而測評資源始終在中介手里?,F在通過Facebook做測評,獲得review的同時,還牢牢抓住了屬于你自己的真實買家和測評資源! 把從左手進右手出的流量,轉變成對于客戶價值的深度挖掘。
             
             
            Facebook測評廣告
             
             

            你們的Facebook廣告的培訓內容有哪些?

             
            根據運營過百家亞馬遜賣家Facebook的操作案例,結合過往自身買家運營Facebook的成功經驗,我司會定期舉辦“深圳拓撲Facebook運營培訓班”。自2017年3月開辦Faceboook運營培訓班001期以來,該Facebook課程在深圳、廣州、佛山、杭州、寧波、義烏、青島等地開辦近百期,培訓全國學員近2000名,滿意度高達97%,具體詳情,點擊這里查看我司的Facebook運營培訓詳情。
             
            深圳拓撲于2017年3月推出第001期“面向亞馬遜的Facebook運營培訓”,課程以“授課+實操、課堂+社群、線下結合線上”的方式,內容豐富、實操性強、寓教于樂,自開辦以來收到各地學員的良好評價,并且受到外地合作機構邀請前往佛山、廣州、青島、杭州、寧波、寧波等地授課。課程總共舉辦近百期,總共培訓近2000名全國各地學員。
             
             

            你們有成功的Facebook案例嗎?


            我們總計合作了200多家跨境電商客戶,目前手頭在運營賬戶超過50家。大量的各行業賣家測評廣告案例,讓我們能夠很好地控制單次成效費用以及提高投放轉化率,最終控制單次review成本。以下為部分案例:
            Facebook測評成本
            深圳拓撲近期投放的某家電賣家,單個Messenger成本約0.2美金
             


            測評服務的收費標準是? 

            廣告投放,廣告制作,文案撰寫,素材美化,成本優化,所有都交給我們,你只需等待真實買家主動找你做測評,收獲Review即可。
             
            Facebook測評方案總費用:人民幣3萬元+客服費用(我們有美國時區的英語母語客服)
            Facebook測評方案成效: 400~1000個買家測評 
            備注:最終成效和產品單價,冷熱門程度,人群規模,溝通能力等因素有關,我們無法保證最終測評數量,但會努力提高最終測評數量,降低測評單價,并且培訓賣家與買家溝通的效率與成功率。
             
            Facebook測評服務流程:

            Facebook測評服務流程



            聯系我們,獲取專業Facebook測評方案

            亞馬遜測評
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