< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1447913291985485&ev=PageView&noscript=1" /> 讓成功出海從偶然變成必然 | 深圳拓撲

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            25種付費廣告的替代方案,不花一分錢推動業務發展
            2021-06-04 16:05
            閱讀:  1579
            字數:  8945
            評論數:  0

            成功小企業的秘訣就是推廣。

            優質的產品只是入門,推廣則會為你帶來財富。很遺憾,大多數的商家都輕視了推廣的作用,他們總覺得推廣是一個花錢耗時的工作。這在無形之中更是強化了他們對“酒香不怕巷子深”的信心。

            然而事實并不總是這樣樂觀。

            你會發現很多推廣建議都是推薦你投資于 Facebook、Instagram 或 Google 上的廣告。但你不能把所有的雞蛋都放在“廣告”這一個籃子中。關鍵是要保持多樣化,這樣才能避免回報越來越少。

            你需要為你的在線形象打下良好的基礎,并專注于快速高效地接觸到你的目標群體。

            本指南將手把手教你如何通過免費和低成本的方式來推廣業務。此外,我們還提供了一些示例和資源,希望可以幫助你更好地理解本指南的內容。
             

             以免費和低成本的方式來在線推廣業務

            客座貼子

            與付費流量相對應的就是免費流量。對于新網站來說,免費流量通常很難獲得。因此,你可以先從博客入手,不過要經過一段時間你才會開始看到成效。在你發展受眾規模時,客座貼子是讓你出現在眾人眼前的一條捷徑??妥N子不僅會吸引流量訪問你的網站,它們與網站的鏈接還有助于搜索引擎優化。

            請嘗試尋找你的目標受眾喜愛的博客博主,聯系并邀請他們為你寫一篇讀者會喜愛的客座貼子。請確保博客的主題與你的業務相關,否則你將無法獲得任何流量。 

            獲取產品評論

            獲取產品評論可以提高知名度,推動銷售。與其等著別人來評論你的產品,不如多多開展宣傳活動,邀請博客博主來評價你的產品。最終你可能會收獲一個類似 BuzzFeed 這樣的產品評論頁面,就像 Shopify 商家 RT1home 這樣。

            聯系那些與目標受眾相關的博客博主,或者深受目標受眾喜愛的博客博主,提議免費贈送他們新產品,以換取真誠且用心的產品評論。如果你的產品確實很棒,這些博客博主也會很樂于向自己的受眾推薦它。

            整理來自專家的意見 

            為了將流量吸引至商店,寫博客當然不失為一個好辦法,但同時也需要耗費大量的精力。特別是,如果你不太了解要撰寫的主題,或者你本身就不太擅長寫作,那情況就更糟了。解決這個問題的一種方法就是向其他博客博主或專家征求意見。

            請尋找主題領域內的專家,向他們請教關于博客文章的創意,比如,產品的使用小技巧,推薦食譜,或者是一個趣味小故事。隨后,你可以將他們的創意整理成一份清單發布在博客上,供讀者閱讀。一方面,讀者們很樂于看到相關專家的意見,另一方面,專家們也很希望與讀者分享自己的想法。最重要的是,這樣做還可以為你帶來流量。

            尋找會員,助力業務發展 

            除了產品評論,如果你還希望多下一些功夫,吸引更多的人來幫助你推廣產品,那么會員計劃也是一個不錯的選擇。會員營銷類似于推薦分享項目,它是通過在每次銷售中為推薦人提供傭金來激勵他們替你完成吸引流量的工作。

            以 BarkBox 為例。如果你在 Instagram 上搜索犬類熱門博主,你會看到他們當中很多人的資料中都帶有 BarkBox 會員代碼,例如 @henrysworldtoday 的 Instagram 賬號。

             

            如果你的知名度不太高,那么發展第一個會員可能很難。因此,請考慮開展宣傳活動來尋找并招募前期會員。請尋找那些具有成熟受眾并且撰寫的博文與你的行業相關的會員。

             

            讓產品出現在禮物指南中 

            禮物指南是推薦產品或禮物創意的列表,通常以節假日(例如圣誕節)或某個角色(例如父親)為中心。如果你曾經在谷歌上搜索過禮物創意,那么你可能已經見過一些禮物指南了,比如這份《紐約時報》的情人節禮物指南。

            讓產品出現在正確的禮物指南中,這可以增加銷量,提高網站的訪問量。不過,將產品放入禮物指南可并不是隨機事件,而是需要下功夫好好研究一番。在許多情況下,商家和營銷人員需要不厭其煩地游說對方,才能讓自己的產品出現在禮物指南中。請善用宣傳活動,積極聯系禮物指南出版商,努力讓自己的產品也成為其中一員。 

            ?投資于信息圖表

            投資于經專業設計的信息圖表可以增加流量,為反向鏈接的建立打下基礎,這非常利于搜索引擎優化(SEO)。高質量信息圖表的成本上下浮動范圍很大,具體取決于你的需求和雇用人員的技能水平。盡管如此,這仍是一項非常劃算的投資。

            對信息圖表毫無頭緒?可以查看例如 Visually 這樣的網站獲取靈感。確定想法后,請研究主題,確定將在信息圖表中涵蓋的要點。你可以擬一份大綱交給專業的設計師,告訴他你希望在信息圖表中涵蓋的要點?;蛘?,如果你準備親自動手,則可以使用 Canva 或 Piktochart 等工具。

            假設你是銷售自行車和相關裝備的商家,那么你可以創建一個信息圖表,討論自行車對環境的好處。信息圖表中可能需要包含的一些要點或數字,例如每天通勤能節省多少燃油排放,或者機動車車主和自行車車主總數的比較。

            這是一種與客戶溝通的渠道,并且十分具有說服力。許多博客——甚至新聞網站——都希望與信息圖表建立反向鏈接。 

            獲取新聞報道

            無需雇傭公關公司,宣傳工作也可以掌握在你自己的手里。如果你手里有吸引讀者的素材,那就把它寫進宣傳文案中吧!聯系那些為你這樣的企業做宣傳的博客博主或記者,把你的情況告訴他們。

            PR 可以讓你不花一分錢就接觸到自己觸及不到的人群。本文中的一些統計數據來自45-50歲的男性,這些男性及其妻子都沒有查看 Instagram 的習慣,

            Mercedes Prevost,Copper Bottom Swim 創始人 

            誠然,雖然大多數作家都會收到海量的約稿,但尋得一個好故事并不容易。請務必找到正確的出版商。也就是說,不要試圖邀請一位科技作家來報道你的服裝系列。其次,請提供一個生動有趣的故事,這可以提高你的成功率。

            在推廣新業務時,新聞報道是讓你的名字曝光的絕佳方式。

            Mercedes 與我們分享了她是如何為自己誕生九個月的品牌獲取免費新聞報道的:

            “我建立了一份媒體名單,起草了一份具有說服力的電子郵件和新聞稿,接下來就開始逐個聯系媒體。一般來說,聯系新聞記者時有兩個步驟,第一步要介紹自己的品牌,第二部要介紹我們的受眾喜聞樂見的創意。”

            Mercedes 的主動出擊是非常成功的:她獲得了“一些成功,但《環球郵報》是迄今為止我接觸到的最有意義和作用最大的出版商”。PR 在三天內為她帶來了50筆銷售,這對于新商家來說是一個巨大的增長。

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            開展電子郵件營銷 

            電子郵件營銷非常適合小企業,可以吸引并留住客戶。你可以在社交媒體資料或者在線商店邀請潛在客戶訂閱電子郵件。電子郵件是推廣新業務時最具成本效益的方式,每投入1美元,就可獲得平均42美元的回報。

            他們訂閱你的電子郵件后,你就可以向他們發送促銷、產品發布等消息,與他們建立關系,最終推動銷售。下面以 Cat Caboodle 為案例,看看這個品牌是如何通過電子郵件來歡迎新客戶的:

            最棒的是什么?那當然是你可以創建自動電子郵件營銷活動,自動發送郵件給訂閱用戶。對于那些沒有太多時間和資源用于營銷的小企業主來說,他們可以從中受益無窮。

             

            可以在谷歌中搜索到 

            要說推廣在線業務,一個繞不開的話題就是搜索引擎優化。SEO 可以一直為你吸引流量,推動銷售。研究表明,在線業務可以從搜索引擎結果頁面獲得35%的總流量和33%的收入。

            搜索引擎的目標是在搜索結果中取得排名,這樣當用戶輸入特定的關鍵字時,他們會首先看到你的品牌。這類用戶被認定是“高意向的”客戶,也就是說,與觀看廣告或在社交媒體上找到你的客戶相比,他們更有可能購買你的產品。

                                                                                           
            如何在社交媒體上推廣業務
                 
             

            推廣業務時,一個眾所周知的“秘密武器”就是社交媒體。那么,最有成效的推廣策略是什么呢?我們繼續往下看:

             

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            進軍 TikTok 

            你現在肯定聽說過 TikTok。根據 TikTok 的最新統計數據,這個社交媒體平臺在全球擁有超過6.89億的月活躍用戶,從 Appstore 和 Google Play 的下載量超過20億次。這也是接觸年輕一代(如千禧一代和 Z 世代)的最簡單方法。

            為什么要搭上這輛快車?因為,無論你有10個關注者還是10000個關注者,TikTok 都能通過其專有的發現算法來為你進行病毒式視頻推廣。它可以幫助企業擴大社交媒體的影響力并推動業務快速增長。

            例如,得益于他們的 TikTok 營銷策略,SendAFriend 在兩年內達到了500萬美元的規模。

            TikTok 非常適合用于建立品牌知名度。不過,你也可以在個人資料中放入商店鏈接來推動銷售:用戶點擊這個鏈接即可跳轉到商店的著陸頁。此外,平臺還提供 AR 濾鏡等免費廣告功能,以一種有趣的交互方式在線推廣你的業務。
             

            開設 YouTube 頻道 

            你知道嗎,YouTube 用戶每天在網站上觀看超過10億小時的視頻。但遺憾的是,只有9%的企業會通過 TouTube 進行自我宣傳。隨著 YouTube 的不斷發展,越來越多的人被吸引注冊成為新用戶,這是不可錯失的營銷機會。

            YouTube 頻道可以:

            • 在受眾心中建立起良好的信譽

            • 創造互動機會,提高忠誠度

            • 增加社交媒體影響力

            • 為網站吸引流量

            有趣的視頻內容非常適合吸引新客戶,并與現有客戶互動。YouTube 的基本營銷策略將有助于展示你的品牌形象,能夠讓你以一種新穎而有趣的方式與目標受眾建立聯系。

            邀請 Instagram 網紅推廣你的產品 

            在有些情況下,你無需寫客座帖子或者讓別人來評論你的產品。當你為品牌找到最佳拍檔時,他在 Instagram 上簡單的一句話,就能為你帶來巨大的流量。對于服裝行業來說,這一方式尤其有效。恰到好處地提及你的服裝產品,或者展示出服裝的時尚靚照,簡簡單單的操作即可為你帶來不可估量的銷售。

            打造宣傳活動,與 Instagram 網紅建立聯系(無論他們是否擁有博客),并安排贊助帖子。合適的 Instagram 合作者應該是那些他們的受眾可能會喜歡你的產品的網紅們,請邀請他們在 Instagram 投稿中展示你的產品。請務必保證你擁有自己的 Instagram 賬號,這樣他們就可以在貼子上打上你的品牌標簽了。

            經常發布有趣且吸人眼球的內容 

            為了保持社會關注度,重要的一點是要堅持發布內容。研究表明,根據你的發帖頻率,受眾的反應會有所不同。因此,一定要進行測試,找出最適合你品牌的發帖節奏。你還可以將你的發帖頻率和互動度與競爭對手進行比較。

            在 Instagram 這類的平臺上,你可以全天發布不同類型的內容。@kyliecosmetics 會發布多張圖片,Reels,以及 IGTV 等內容。它會分享與產品相關的內容和用戶生成內容,保持關注者的興趣,吸引他們積極回帖。

            許多公司都研究過每個渠道的最佳發帖次數,值得關注的是每個平臺上用戶的潛在興趣。但是,正如顧問 Jay Baer 所指出的那樣,與制定營銷計劃和定期創建有趣的貼子相比,每日或每周的發帖節奏更重要。沒有“中立”反應,只有“喜歡”,或者“不喜歡”,因此如果貼子的效果不好,就應當作出適當的改變。

            Hootsuite 和 Buffer 是兩個非常好用的營銷工具,可以安排需要定時發布的貼子。你可以將它們與瀏覽器以及許多其他應用集成在一起,計劃社交網絡的帖子發布時間以及跟蹤互動度指標。這些應用可以幫助你節省制定在線營銷策略所花費的時間。

            善用社交評論,好口碑可口口相傳 

            增加在線銷售的一個好方法就是讓客戶通過產品評論和推薦來深入了解你的產品,進而建立信任關系。

            Yotpo 是可用于 Shopify 網站的評論應用,它鼓勵客戶在購物后留下評論。這個過程是自動化的,你不必親自去聯系客戶。

            關聯企業的社交帳戶,然后將評論直接發布到網頁上。這些評論都是新鮮出爐的內容,有助于將社交網絡中的流量吸引到你的網站,推動在線銷售。 

            為社交 feed 創建微內容 

            請想一想大多數用戶瀏覽社交媒體的環境。也許是在上下班途中使用移動設備,也許是工作時在辦公桌前快速休息一下大腦,或者是在收看節目時等待廣告結束的間隙。

            這些場景有一個共同點:社交媒體用戶經常多任務并行。因此,碎片化的內容是吸引受眾的有效方法。這種社交媒體營銷策略在專門為快速體驗而制定的平臺上尤其有效,例如 Snapchat。

            例如,假設你銷售面向足球運動員的產品。在你的博客上,你寫了一篇標題為“提高足球技能的7種訓練方法”的文章。然后,你可以將這篇博文的內容重新調整為適用于社交網站的七個碎片化微內容,每次只發布一小段內容。對于那些專注于短小精煉內容的社交網站來說,碎片化內容帶來體驗比整篇文章要好得多。 

            與受眾在 Twitter 上聊天 

            在保持在線社區的茁壯發展方面,互動是關鍵一環。一個值得推薦的策略就是通過每周的 Twitter 聊天來增加你的 Twitter 關注度,提高在線銷售。

            你可以與他人共同主持現有的 Twitter 聊天,也可以自己發起一個Twitter 聊天。通過與他人共同主持 Twitter 聊天,你可以利用現有的受眾群體,而如果你要另起爐灶,則需要做更多的工作來推廣這個聊天。漸漸地,將有越來越多的人參與其中,你會逐步建立自己的品牌,成為行業內的權威。

            提示:選擇與 Twitter 聊天相關的話題標簽,并要求你的社區成員在各自的推文中帶上這個話題標簽。這種做法可以讓后加入成員快速熟悉發帖風格,便于在聊天內容中進行搜索,抓住重點,因此十分有助于品牌推廣。 

            讓產品易于分享 

            社交分享按鍵是提高網站“病毒式”推廣的一項關鍵因素,而這反過來又可以推動流量和促進在線銷售。請確保用戶可以輕松找到常見的社交網絡(Facebook,Twitter 和 Pinterest)分享按鍵。

            你可能需要與商店的視覺審美相匹配的按鍵,比如  Culture Kings 在其產品頁面上的分享按鍵。

            要在自己的在線商店上實施這個社交媒體營銷技巧,可以考慮使用諸如 Social Share Buttons 和 Popup 之類的應用程序,它們具有自己的分析功能,可以為你優化按鍵的位置和布局。 

            選擇正確的話題標簽,并始終保持活躍 

            話題標簽對營銷工作有什么作用?話題標簽掌握著社交媒體中溝通的要點??蛻敉ㄟ^在與你的品牌相關的討論和活動下發布信息,就可以很輕松地加入相關討論,或參與相關活動。




            你可以在 feed 或 Instagram 快拍中使用話題標簽,例如 National Turtle Day 的 @havertysfurniture。

            像 Hootsuite 這樣的社交媒體監控工具可以幫助你查找、轉發和回復話題標簽下的帖子。你可以使用 Hashtagify 之類的工具來查找與你鎖定的話題標簽相關的其他話題標簽。

            注意不要在每個頻道上都使用相同的話題標簽。以下是我們從各種研究中獲得的最佳實踐:

            • 在 Twitter 上貼上一個正確的標簽,往往比貼上三個或更多標簽更能吸引人。

            • 另一方面,Instagram 的帖子在使用多個話題標簽時互動度最高,甚至一篇帖子中可以使用10多個話題標簽。

            • LinkedIn 帖子最多使用5個標簽時可保證效果最好。

            • 在沒有話題標簽時,Facebook 帖子的表現效果更好。

            如果你知道即將要到來的某個備受矚目的活動,則可以提前進行準備,以保證行動的萬無一失。目標越明確越好。例如,如果你是一個時尚品牌,可以考慮在 Twitter 上直播或報道一些引人注目的事件,評論名人的穿著。

            大多數事件的話題標簽都可以由你自行決定,但關鍵不是控制話題標簽,而是要利用它引導用戶進行更有意義、更自然的對話。

            創建測試以及其他可以互動的內容 

            如果是在學校里,一提起“測試”,教室內學生們的嘆氣聲就會不絕于耳。但在電商行業,多虧了 Buzzfeed,測試得以強勢卷土重來。

            這些互動內容可以激起參與者的分享欲,因此測試在社交媒體上非常有效。為了取得優異的成效,你需要創建一項測試,讓人們可以從中多多了解自身,或判斷自己的知識水平,這樣他們就會不由自主地想將測試結果分享出去。

            如果你想嘗試構建自己的測試游戲,本文建議使用 Playbuzz:這是一個免費的工具,用于快速創建交互式內容。 

            在 Instagram 上啟用購物功能 

            Instagram上品牌面臨的最大挑戰就是鏈接。而當品牌的主要目標是吸引流量并最終實現銷售時,這可能就成了一個很大的障礙。解決這一問題并促進在線銷售的一種方法是將產品添加到你的 Instagram 帖子和快拍中。

            看一下 Madewell 的這個示例,看看它的實際效果:

            一般來說,把“標簽(tag)”貼在產品照片上、或者將貼紙貼在 Instagram 快拍中即可。移動用戶可以單擊這些標簽來查看產品的價格,了解更多信息并進行購買。這是 Instagram 和電子商務最無縫的融合方式之一。

             

            測試重定向廣告 

            企業頁面越來越難以從新聞 feed 中吸引自然流量,因此社交媒體上的付費重定向廣告已就成了許多網站營銷策略的重要組成部分。

            運行重定向廣告,你還可以更有針對性地控制要讓誰看到你的廣告,而不是僅限于現有受眾。最棒的是,重定向廣告最低只需50美元。

            投放重定向廣告時,你會將廣告發送給曾經訪問過你的網站的用戶。這些廣告可以根據他們的行為進行個性化設置。以下就是 Frank Body 重定向廣告的示例。


             

            如何推廣本地業務

             
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            Shopify 的最新消費趨勢數據顯示,超過一半的北美買家改變了他們的購物方式。一個非常明顯的趨勢就是對本地和小型企業的支持。以下是你可以利用這一改變的方式:

             

            注冊“Google My Business” 

            Google My Business 是一個非常便利的 listing 工具,可以在谷歌搜索和地圖中管理你的在線形象。這是在谷歌上進行免費推廣和吸引潛在客戶的最佳方式。

            本地營銷機構 Big Picture Marketing 的創始人 Amy Falcione 說:Google My Business 為本地公司提供了除網站之外的獨立在線展示平臺。你的產品 listing 就是一份簡介,可以讓客戶快速了解你的業務和服務。”

            客戶不用進行很麻煩的操作,就可以通過 Google My Business 快速找到有關你的業務的詳細信息。

            Amy 解釋說,人們使用 Google My Business 檢查并查看你的業務是否合法。你可以添加商店的照片和視頻,并提供指向你的網站或預約軟件的鏈接。你甚至可以讓人們看看你的企業內部情況,以建立與潛在客戶的信任,提高聲譽。

            如果有人決定與你進行交易,他們會在 listing 中直接查看到你的聯系信息、網站和公司地址。人們可以輕松地在線訪問你的網站,或親自訪問你的實體店鋪。

            參加本地活動 

            本地活動是指吸引本地市場觀眾的活動。手工藝品市場、手工藝品展覽、貿易展覽和節日,這些都是小型企業可以參與并在本地推廣產品的活動。

            Amy 告訴 Shopify :”如今,許多本地企業都在網上直播。他們正在使用實時流媒體和在線直播來展示自己的產品。這種在線推廣的方式可以讓他們接觸到更大范圍的目標群體。但是,隨著各個城市和地區開始逐漸重新開放,我們也不能忽略本地活動的力量。”

            本地活動可以讓小型企業的商家一對一地與客戶打交道,建立個人聯系。人們可以觸摸你銷售的產品,感受手感,或者問一問味道。這是客戶與產品互動的方式。

            “在本地推廣業務的另一種方式是通過研討會和講座,”Amy 說,“假設你經營一家蠟燭制造企業,你可以在當地舉辦講習班,教人們如何制作自己的蠟燭。這是在社區建立聲譽和提高品牌知名度的好方法。”

            提供本地交付

            人們會從自主品牌都買更多的商品。我們的消費趨勢數據顯示,在疫情流行的前三個月中,將近三分之一的買家在網上購買了商品,并選擇送貨到家服務。

            要乘上這個趨勢的東風,最明智的做法就是提供本地交付服務。當客戶從你的在線商店訂購商品時,你可以將商品送達他們的家門口。本地交付可以替代傳統的承運商運輸和店內購物,是一種非常貼心的服務。

            來自 Shopify 的數據還顯示,當自主零售商提供本地交付和提貨服務時,在線購物者的支出增加了23%,購物車價值增加了25%。

            獲得本地媒體的報道 

            在本地推廣業務的另一種好方法是獲得本地媒體的報道。出現在本地新聞中,這相當于一次免費的推廣,而且還可以帶動成千上萬的潛在客戶訪問你的網站或本地實體店鋪。

            “首先,列出你希望聯系的出版物名單,”Amy 說,“然后編寫新聞稿,向記者推介。提供你的報價和統計數據,并盡量讓你的故事聽起來具有新聞價值,這可以為他們簡化工作。”

            Amy 建議,在撰寫新聞稿時,應注意以下提示:

            • 不要給人留下“你只是想賣東西”的印象。

            • 重點放在你的產品可以如何改善社區的生活質量。

            • 提及是否雇傭了本地員工。

            • 詳述你使用的本地采購的產品。

            關注社區賦權的新聞稿,鼓勵本地記者報道你的業務。如果你拿下了本地媒體的話,那么就可以立即吸引受眾的注意力,激起他們對你的興趣。 

            提升數字營銷技能

            毫無疑問,推廣業務的好處不止一點。我們已經進入了2021年,企業更加需要一種低成本的、免費的營銷策略,以幫助他們實現業務目標——無論是提高品牌知名度,還是推動網站流量,亦或是帶來銷售。

            你并不需要立即將本文中提到的25種策略全部實行一遍,先選擇一、兩個,看看它們的效果如何。熟悉了工作原理后,再逐漸增加更多策略。這樣可以保證你的營銷工作有重點,并充分利用你的時間和金錢。

             

            內容來源:shopify官方

            原作者:CASANDRA CAMPBELL

            編譯:深圳拓撲

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