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            巧用 Facebook,促成亞馬遜旺季爆單
            2018-12-31 18:36
            閱讀:  5524
            字數:  1007

            1、運營概述

             

            某亞馬遜玩具車賣家,正確運用Facebook營銷漏斗,以內容創意吸引用戶對產品和品牌的了解度,借助于視頻提高用戶對產品的了解和點擊的明知度,通過折扣、送產品等活動提高了頁面用戶的參與意愿,最終在歐美年底旺季到來前引導賣家進入亞馬遜店鋪,并成功打造了兩個旺季爆品。

             
            • 10倍旺季期間的銷售,是過往平常的10倍


            • 4倍2017年旺季的銷量,是2016年旺季的4倍


            • 3倍經過Facebook引流后,產品轉化率提升3倍

             
             

            2、賣家原本狀況

             

            (1)亞馬遜站內PPC廣告單價不斷攀升

             

            (2)流量轉化率下降,ACOS持續增加,利潤不斷壓縮

             

            (3)新產品推出后,無法很快地觸及買家群體

             

            (4)開通了Facebook主頁,但是缺乏專業的運營,對運營成效也無法有效分析。

             
             

            3、解決方案

             

            (1)提供了集中式+日常式Facebook培訓,賣家Facebook運營人員很快對整體過程有了清晰的認識,對運營要點有了足夠的了解

             

            (2)依照Facebook營銷漏斗,從主頁內容創意和互動開始,建議受眾對產品和品牌的認知與興趣

             

            (3)大量使用視頻,提升用戶對產品的熟悉度,減少誤點擊

             

            (4)主頁推出Giveaway活動和折扣碼特惠購買活動,提升用戶的互動性和購買意愿

             

            (5)九月份通過Facebook少量引入了流量,測試受眾精準度和廣告創意,對流量的轉化率有了一定把握,在旺季到來前大量引入Facebook流量

             
             

            4、運用的廣告產品

             
            • 廣告
            • 輪播廣告
            • 核心定位
            • 自定義受眾
            • 類似受眾
            • 視頻廣告
             

            廣告目標

             
            • 提升主頁粉絲
            • 提升粉絲互動性
            • 提高視頻觀看量和參與度
            • 提升線上購買
            • 導入買家數據庫,建立相似受眾
             
             

            5、運營成果——旺季爆單,遠超預期

             

            通過前期近兩個月的籌劃和預熱,在10月份旺季到來前期,通過引流大幅度提高了亞馬遜單品流量轉化率,產品排名直線上升,最終在旺季時成功打造兩個爆品,創造了十倍于日常的銷售額和四倍于去年旺季的銷售額。

             
            旺季爆單數據
             
            旺季爆單數據
             
             

            6、賣家反饋

             

            在2017年旺季營銷中,Facebook對我們的亞馬遜站內運營起到了很大的助推作用,我們有兩個listing成功打造爆品,在美國站和德國站上都取得了非常好的成績。感謝深圳拓撲運營同事給予我們的大力協助!希望未來可以更好地合作

             

            ——賣家公司負責人:James 李總

             

            李總將此過程,在深圳拓撲Facebook培訓班上分享,詳情可參見視頻:

             
             

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