< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1447913291985485&ev=PageView&noscript=1" /> 快意電梯股份有限公司(上市公司)通過Facebook獲取海外精準詢盤

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            半年贏得40萬美金訂單漲粉13倍,電梯企業通過Facebook出海有什么訣竅?
            2019-04-09 22:41
            閱讀:  6560
            字數:  1147




            以下為快意電梯Facebook廣告投放6個月的成效:

            • 40萬:獲得合計40萬美金意向較大并可跟進的項目

            • 21200:通過Facebook詢盤已簽訂21200美金的項目

            • 10萬:100,000次貼文互動

            • 10383:主頁精準粉絲數從699到10383,增長9684

            • 3000:約3000條消息留言

            • 300:約300條貼文評論

            • 122:帶來122條有效并持續跟進的詢盤

            • 1:日均可獲得8-10個有效詢盤,單個詢盤成本低至1美元

             

                  快意電梯股份有限公司創立于1998年,是集研發、設計、生產、安裝和售后服務為一體的大型專業電梯企業,于2017年3月正式登陸深圳中小板(股票代碼:002774),具備國家質監總局頒發的特種設備制造、安裝、改造和維修保養A 級資質。




                  快意電梯是中國最早出口的中國電梯品牌,連續七年中國電梯品牌出口排名第一,全球設有7家全資子公司,產品行銷至35個國家和地區。

            外貿新方向,用社交媒體降低獲客成本

                  過去10年,拓展海外B端客戶均是通過國內外展會和B2B平臺獲取,但有效詢盤與線索成本越來越高,訂單碎片化、小額化,轉化價值不高。面對不斷上漲的獲客成本,快意電梯希望借助于Facebook等新型模式拓展海外市場,用較低的成本獲取海外客戶。

             

            改變傳統獲客方式,讓業務駛向快速增長的賽道

                  為了能帶來更多精準詢盤,深圳拓撲團隊與快意電梯合作開始以來,Facebook運營人員多次前往總部,詳細了解產品特性和企業業務模式后,才確定快意電梯的Facebook代運營方案。
             

            合作期間運營過程如下:

            1.通過Facebook主頁建設傳達品牌形象。



            2.服務期間平均每周發5篇帖子,內容包含圖文、視頻等創意,詳細展示產品項目、公司文化、團隊專業性。



            3.針對不同人群(海外客戶及代理商)創建消息互動廣告、貼文互動、表單廣告,獲取不同目標群體互動從中產生詢盤,通過表單廣告獲取潛在客戶的線索信息。


             

            4.為快意電梯員工提供Facebook培訓,企業內部員工學會操作,以確保對詢盤回復及時。
             

            5.周報、月報、季報回饋,以后臺數據進行復盤,做出精確調整。
             

            6.合作六個月,已看到顯著的成效。主頁粉絲從699個增長至10383個,日均可獲得8-10個有效詢盤,單個詢盤成本低至1美金,第四個月成交第一位通過Facebook詢盤的客戶,獲得122條可持續跟進的詢盤。新產品發布、展會信息,都能夠快速觸及目標人群,獲得反饋。

             
            Ife成效
             

                  通過Facebook營銷獲客,對于外貿企業而言,只是增加一個獲客方式的來源,再通過精細化、專業化的運營,從而降低獲客成本,并不會改變企業原有的業務流程、人員結構及成本結構,所以可行性非常強。把握社交媒體流量紅利,每個企業都有機會駛入快速增長的賽道!
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